在家具業(yè)的藍海里，企業(yè)們面臨著(zhù)“大魚(yú)”吃“小魚(yú)”、“快魚(yú)”吃“慢魚(yú)”的生存法則，為了生存，企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)競爭必須不斷升級、不斷革新以適應市場(chǎng)環(huán)境的變化。

　　跨界雖說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)競爭中的新寵兒，卻也“分化”出N種不同的形態(tài)。本文便力圖列舉與分析了家具業(yè)跨界的異業(yè)聯(lián)盟、上下游跨界、營(yíng)銷(xiāo)跨界、區域跨界等多種形態(tài)。

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　　家具行業(yè)里，鬧得最紅火的跨界營(yíng)銷(xiāo)就要數異業(yè)聯(lián)盟了。

　　縱觀(guān)這幾年，冠軍聯(lián)盟、第1聯(lián)盟、一家家居、優(yōu)絡(luò )建材等，都是雨后春筍般新鮮出爐的異業(yè)聯(lián)盟形式。雖然名字看起來(lái)各有各的妙處，但實(shí)質(zhì)道理大致一樣。

　　異業(yè)聯(lián)盟，顧名思義，指產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系，而是多方懷有共同行銷(xiāo)互惠目的的水平式合作關(guān)系而結成一個(gè)組織或同盟軍，并憑借著(zhù)彼此間的品牌形象與名氣，拉攏更多不同族群的客源，借此來(lái)創(chuàng )造雙贏(yíng)的市場(chǎng)利益。

　　家具人之所以樂(lè )于加入聯(lián)盟，更多的是為增加企業(yè)的“實(shí)力派”印象，在產(chǎn)生交易的過(guò)程中，亮出自己是某個(gè)聯(lián)盟的一員，就像亮出了一塊活招牌，可以增加 成功的砝碼，也能讓企業(yè)的腰桿子挺得更直。但要一起組織活動(dòng)，例如促銷(xiāo)等，互利互惠比較困難。因為異業(yè)聯(lián)盟，通常是一個(gè)比較松散的組織，一條繩捆在一起的 企業(yè)們在產(chǎn)品的訴求、特點(diǎn)、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化，團結性比較差，所以共同促銷(xiāo)是不現實(shí)的行為。

　　異業(yè)聯(lián)盟要想做得好，需要制定一些規范來(lái)限制聯(lián)盟成員的行為，達到共贏(yíng)的目標，如果不加以規范，這個(gè)聯(lián)盟只會(huì )是一個(gè)短暫的產(chǎn)物，很快就會(huì )夭折。

　　現在的家具業(yè)聯(lián)盟組織，大都沒(méi)有很好的規范，組員間也各懷各的目標，所以聯(lián)盟的效果都不是很理想。

　　與異業(yè)聯(lián)盟不同，上下游跨界不是與其他行業(yè)企業(yè)合作，而是自立門(mén)戶(hù)，搭建新的渠道，往產(chǎn)業(yè)鏈的上下游拓展，尋求新的增長(cháng)點(diǎn)。這樣做的效果不僅可以在 短時(shí)間內極大地提高企業(yè)的綜合競爭力，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，還可以幫助企業(yè)提高抗風(fēng)險能力，消除同質(zhì)化競爭的不利因素，實(shí)現多條腿走路。比如紅蘋(píng)果家具，在做好自 有產(chǎn)品的同時(shí)，主打下游的全套軟裝定制服務(wù)。

　　這類(lèi)型的跨界，可選擇性會(huì )比其他的跨界模式要大，商業(yè)裝修、設計、施工領(lǐng)域、裝飾公司等等都可以涉及到位。另外，上下游跨界，能給予企業(yè)比較大的自主性，可以不受外界的限制。

　　但上下游跨界，對企業(yè)的考驗很大，畢竟異業(yè)聯(lián)盟是眾人拾柴火焰高，而上下游跨界則是單打獨斗。如果企業(yè)沒(méi)有強硬的資源，那么在擴張上下游產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，很可能拖垮原來(lái)的資產(chǎn)根基。

　　而且雖說(shuō)是上下游產(chǎn)業(yè)鏈，但已然是不同的市場(chǎng)，這就需要專(zhuān)業(yè)的人才輔助、人才把關(guān)。如果企業(yè)還把原來(lái)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗照搬到新有的市場(chǎng)，也會(huì )事倍功半。

　　現如今的市場(chǎng)，普通的贈品、折扣等促銷(xiāo)手段已經(jīng)無(wú)法大面積調動(dòng)消費者的積極性，只有產(chǎn)品信息更集中、買(mǎi)家、賣(mài)家互動(dòng)性更強的各類(lèi)網(wǎng)購、團購還勉強活躍市場(chǎng)，市場(chǎng)需要更多新的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)給市場(chǎng)打打雞血，營(yíng)銷(xiāo)跨界可以說(shuō)是一個(gè)很好的興奮劑。

　　這種模式通常需要有共同目標群體的合作伙伴，強強聯(lián)合搶占市場(chǎng)。這種模式小品牌比較難做，因為小品牌一般希望找到大品牌的合作，提高成功率，但大品牌卻目無(wú)下塵，不會(huì )輕易與小品牌合作，這也是現實(shí)的阻礙。

　　營(yíng)銷(xiāo)跨界，從策略構想、合作邀請、談判到執行跟進(jìn)，只要一個(gè)環(huán)節處理不當，都有可能讓雙方的合作畫(huà)上句號，所以使用營(yíng)銷(xiāo)跨界的模式要小心謹慎。

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