7-8月，因為天氣炎熱、雨水增多等因素，成為家居賣(mài)場(chǎng)和家裝市場(chǎng)的傳統“淡季”。但從近兩月各大家居賣(mài)場(chǎng)和家裝公司火熱的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)看，似乎真正的淡季并沒(méi)有來(lái)臨。在即將到來(lái)的“金九銀十”，家居賣(mài)場(chǎng)和企業(yè)又開(kāi)始積聚力量，啟動(dòng)新一輪的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。臨近9月，家居賣(mài)場(chǎng)和企業(yè)都已摩拳擦掌，開(kāi)始備戰家居行業(yè)的“旺季”。
7、8月雖然是家居行業(yè)傳統的淡季，但各大家居賣(mài)場(chǎng)和家裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷。
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建材家居市場(chǎng)低位維穩
7月份全國建材家居景氣指數(BHI)為91.65，環(huán)比上升0.02點(diǎn)，同比下降13.55點(diǎn)。全國規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)7月銷(xiāo)售額為765.8億元，環(huán)比下降0.98%。
中國建材流通協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)秦占學(xué)表示：“7月為全國建材家居市場(chǎng)傳統淡季，BHI卻基本持平于上月，7月規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額也相對穩定，全國建材家居市場(chǎng)整體走勢低位維穩?！贝送?，“購買(mǎi)力指數”環(huán)比漲幅達10.65點(diǎn)，是BHI保持持平的主要因素。隨著(zhù)消費升級以及建材家居市場(chǎng)促銷(xiāo)常態(tài)化的發(fā)展，在淡季環(huán)境下的“看少買(mǎi)多”現象近年日漸增多。
7、8月雖是家居行業(yè)傳統的淡季，但從近兩月各大家居賣(mài)場(chǎng)和家裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)看，似乎今年的淡季并不寂寞。
淡季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)豐富
從居然之家全集團的銷(xiāo)售數據來(lái)看，7-8月銷(xiāo)售額呈現出“穩中有增”的態(tài)勢。原因主要表現為兩點(diǎn)：一是開(kāi)展“居然家居周”統一促銷(xiāo)活動(dòng)，保證銷(xiāo)售穩步增長(cháng)。7、8月為家居建材行業(yè)傳統意義上的淡季，而居然之家利用8月司慶活動(dòng)機會(huì )，抓住營(yíng)銷(xiāo)空當，打造專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)品牌“居然家居周”。8月12日-20日，居然之家組織全國分公司分店統一開(kāi)展了“質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)家優(yōu)·居然家居周”促銷(xiāo)活動(dòng)，取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，也是銷(xiāo)售穩步增長(cháng)的關(guān)鍵?；顒?dòng)期間，全國銷(xiāo)售額同比增長(cháng)65%，其中北京地區銷(xiāo)售額同比增長(cháng)58.8%。二是借助“2017節能產(chǎn)品促銷(xiāo)節”的政策，拉動(dòng)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。7、8月為空調、熱水器、花灑等節能減排產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季，居然之家加大對家用電器、潔具等品類(lèi)的宣傳推廣力度，實(shí)現了這兩個(gè)品類(lèi)銷(xiāo)售額大幅增長(cháng)，從而有效帶動(dòng)了整體銷(xiāo)售的提升。
6月28日，紅星美凱龍家居集團旗下全資子公司、自營(yíng)進(jìn)口家居品牌紅星美凱龍凱撒至尊第一家直營(yíng)店在北京紅星美凱龍至尊mall正式開(kāi)業(yè)，首批28家意大利品牌入駐凱撒至尊授權簽約儀式同步舉行。凱撒至尊營(yíng)業(yè)面積3000平方米，目前代理了75個(gè)歐洲一線(xiàn)家居品牌，主營(yíng)意大利100%純進(jìn)口奢侈家居，凱撒至尊開(kāi)業(yè)標志紅星美凱龍的國際戰略再次升級。
集美家居各商場(chǎng)推出了豐富的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓淡季的賣(mài)場(chǎng)優(yōu)惠不斷。7月15日，集美家居大紅門(mén)旗艦商場(chǎng)推出“7·15家居智慧生活體驗日”。眾多來(lái)自IT互聯(lián)網(wǎng)及3C智能品牌代表，給消費者帶來(lái)“場(chǎng)景式”智慧家居購物新體驗?！捌放瓶駳g——大牌放大‘價(jià)’”活動(dòng)同時(shí)舉行。7月15日-28日，集美家居昌平水屯商場(chǎng)舉行“買(mǎi)家具送門(mén)票”活動(dòng)，購買(mǎi)家具2000元以上，即可加錢(qián)換購相聲之夜門(mén)票。7月22日，集美盧溝橋商場(chǎng)舉辦夜宴嗨GO活動(dòng)，凡在集美盧溝橋商場(chǎng)簽單即可參與合同單半單金額6%和合同單半單金額12%現金返還活動(dòng)。8月11日-13日，集美家居定慧橋商場(chǎng)啟動(dòng)8·11省錢(qián)聚惠日活動(dòng)。8月25日-27日，集美家居盧溝橋商場(chǎng)舉辦“秋季裝修盛會(huì )”，內容包括滿(mǎn)千送百、滿(mǎn)萬(wàn)送千、家具建材一折起售、購物抽大獎享2倍積分、滿(mǎn)額贈好禮等。
家裝企業(yè)也動(dòng)作頻出。8月13日，在天津武清實(shí)創(chuàng )控股巴赫曼的全屋木作工業(yè)園，實(shí)創(chuàng )家裝開(kāi)設“實(shí)創(chuàng )全屋定制家裝體驗館”并打造“家裝工業(yè)園之旅”，創(chuàng )新消費體驗，宣告品牌全方位升級。8月18日，北京今朝裝飾設計2000多平米英邁家居整裝體驗館暨1000平米的中國老房裝修博物館開(kāi)業(yè)。英邁家居整裝體驗館按照12個(gè)系列、6種價(jià)格展示了英邁的整裝套餐，擁有采用工廠(chǎng)直接對終端客戶(hù)模式;中國老房裝修博物館，將每個(gè)時(shí)期的房屋結構、工藝、改造等納入研究范圍，將老房裝修文化融入其中。
迎接“金九”企業(yè)新動(dòng)作頻出
對建材家居行業(yè)而言，9、10月是消費者采購的傳統旺季，所以商家也會(huì )抓住“金九銀十”這個(gè)機會(huì )再加把勁。臨近9月，各大賣(mài)場(chǎng)和家具品牌也開(kāi)始行動(dòng)，紛紛推出各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，店慶、感恩教師節、優(yōu)惠促銷(xiāo)、各種線(xiàn)上線(xiàn)下、推新品等活動(dòng)逐步登場(chǎng)，為“金九銀十”預熱。
為迎接9、10月份的裝修旺季，居然之家將在9-10月圍繞“居然設計家”平臺，重點(diǎn)開(kāi)展以“居然設計家”在線(xiàn)商城為主體的線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng)，將線(xiàn)下流量向線(xiàn)上引流，將線(xiàn)上與線(xiàn)下有機整合。如“1000萬(wàn)裝修基金大放送”活動(dòng)，“1000萬(wàn)在線(xiàn)商城大禮包”活動(dòng)。居然設計家在線(xiàn)商城麗屋超市還將提供千款底價(jià)爆品。此外，9月2日-10日，居然之家順義店將開(kāi)展“5周年店慶”促銷(xiāo)活動(dòng)。同一時(shí)間，居然之家大興店將舉行“師恩暨烏蘭圖雅見(jiàn)面會(huì )之實(shí)木沙發(fā)文化節”等活動(dòng)。
9月，集美家居也將推出多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。據集美家居官網(wǎng)消息，8月26日-9月8日，集美家居北苑商場(chǎng)推出“集時(shí)惠 美新家 購給力”集·美·購活動(dòng)，分為線(xiàn)上和線(xiàn)下兩部分?；顒?dòng)期間，不僅有現金50倍翻，持卡簽單贈好禮、老會(huì )員幸運專(zhuān)享、購物抽獎，還有集美直采、積分換好禮等活動(dòng)。9月8日-10日，集美家居昌平水屯商場(chǎng)將舉行6周年慶，活動(dòng)期間，凡持有集美家居水屯商場(chǎng)邀請函的客戶(hù)，到店購物即可享有見(jiàn)面100元貨款?；顒?dòng)當天簽單6000元即可獲得全場(chǎng)游戲通票一張，使用此票可在A(yíng)BCD四個(gè)廳參與玩游戲，贏(yíng)得禮品。9月9日，集美家居大紅門(mén)旗艦商場(chǎng)將推出“大牌惠民計劃”?；顒?dòng)當天憑《大牌卡》均可領(lǐng)取精美禮品一份，持《大牌卡》最高可減6000元，辦卡參與品牌刮刮卡或簽單參與，最高可得3萬(wàn)獎金。還有掃碼入群搶購驚爆產(chǎn)品、無(wú)購物抽大獎、幸運抽紅包等活動(dòng)。
家具企業(yè)也開(kāi)始啟動(dòng)新一輪推廣活動(dòng)。8月28日，曲美家居客廳文化節第二季正式啟動(dòng)，曲美推出可定制坐感的全新沙發(fā)產(chǎn)品。即日起至10月8日，曲美“沙發(fā)盛宴 定制坐感”活動(dòng)已在全國啟動(dòng)，消費者可至曲美門(mén)店親身體驗定制坐感沙發(fā)。
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