根據鏈家研究院 2016 年發(fā)布的《租賃崛起》報告，未來(lái)十年，我國租房市場(chǎng)租金交易金額將接近 3 萬(wàn)億元，租賃人口近 2.3 億人，到 2030 年，租金交易額將達 4.6 萬(wàn)億元，租賃人口達到 2.7 億人，一線(xiàn)城市租金交易額將超萬(wàn)億元。高房?jì)r(jià)背后催生出了萬(wàn)億規模的住房租賃市場(chǎng)，那么除了長(cháng)租公寓，租賃市場(chǎng)還會(huì )伴隨哪些機會(huì )？
我們來(lái)對標一下美國市場(chǎng)，2016 年，美國租房市場(chǎng)規模約為 5000 億美元，占房屋交易市場(chǎng)規模的 50%，而租房所面臨的不穩定性，使得很多人在家具使用方面開(kāi)始“以租代買(mǎi)”，目前美國家具租賃市場(chǎng)規模也已達 440 億美元。其中，最頭部的公司 CORT 于 1972 年成立，2000 年 1 月，巴菲特的公司 Berkshire Hathaway 通過(guò)子公司 Wesco，以 4.67 億美元的價(jià)格收購 CORT。
CORT 目前在美國擁有 100 多個(gè)辦事處、展廳和通關(guān)中心，家具租賃業(yè)務(wù)橫跨整個(gè)美國，且已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò )擴展到英國等 70 個(gè)國家。2014 年，CORT 凈利潤達 3600 萬(wàn)美元。同樣的背景之下，我國家具租賃市場(chǎng)有沒(méi)有可能誕生下一個(gè)“CORT”？
“包租喵”成立于 2017 年 5 月，坐標杭州，主要面向公寓、連鎖酒店、房東、租客、企業(yè)等提供家具租賃服務(wù)，目前線(xiàn)上產(chǎn)品 SKU 在 80 件左右，服務(wù)包括整租和單品租賃，以“旺角”套餐為例，該套餐包含床架、床頭柜、衣柜、書(shū)桌和椅子五件單品，月租金為 78 元。此外，包租喵還推出了簡(jiǎn)約椅和書(shū)桌兩個(gè)”爆款“單品租賃業(yè)務(wù)，租金分別為 1元/月和 14 元/月。
B 端業(yè)務(wù)方面，團隊和龍湖冠寓達成了合作，以租賃方式為 320 套公寓配備家具，正處于交付階段。此外，C 端業(yè)務(wù)以房東為主，占比達 70%，而普通 C 端用戶(hù)注冊數約為 300 個(gè)，成交比例在 10% 左右。
“國內租房用戶(hù)還是習慣拎包入住，所以目前 C 端推廣下來(lái)轉化率不算理想?！卑膺鲃?chuàng )始人邱春山表示。因此，包租喵目前的打法也傾向于開(kāi)發(fā)商、品牌公寓、連鎖酒店、房東等客群，“B 端業(yè)務(wù)除能帶來(lái)穩定的現金流外，還能給公司作品牌背書(shū)?！痹谶@部分業(yè)務(wù)走通后，包租喵會(huì )加強 C 端的推廣，除搭建推廣團隊外，團隊還在孵化“包大人”和“喵小姐”兩個(gè)漫畫(huà) IP，線(xiàn)上推廣面向租客，線(xiàn)下推廣面向房東。
獲客之外，家具租賃還需考慮成本結構和供應鏈體系。部分家具租賃企業(yè)會(huì )選擇和家具廠(chǎng)合作，通過(guò)集采方式控制家具成本，但在非標且信息不對稱(chēng)的家具行業(yè)，集采價(jià)格并不能讓成本結構最優(yōu)。包租喵則表示，其創(chuàng )始合伙人丁晨為安吉龍威家具總經(jīng)理，有十年家具行業(yè)經(jīng)驗，公司從事家具貿易，年銷(xiāo)售額在 5 億元左右。依托這一資源，團隊在全國有上百家家具供應廠(chǎng)，家具租賃業(yè)務(wù)通常 13 個(gè)月收回成本。
家具租賃與售賣(mài)的不同之處在于，租賃涉及到運營(yíng)、維護和折舊，用于租賃的產(chǎn)品在耐用程度方面通常要進(jìn)行優(yōu)化。一個(gè)典型的例子是，用于分時(shí)租賃的單車(chē)，會(huì )對單車(chē)輪胎、軸承等進(jìn)行加固和調整，以增強產(chǎn)品的耐用程度。
邱春山表示，團隊目前用于租賃的家具以廠(chǎng)家庫存家具為主，但產(chǎn)品迭代后，會(huì )在家具研發(fā)方面綜合考慮以下幾點(diǎn)：首先是外觀(guān)要好看但也要實(shí)用，租賃公寓通暢面積有限，體積大、復雜的家具在這一場(chǎng)景下不適用；其次是便于拆裝且能承受拆裝，家具租賃不可避免多次安裝和配送，普通板式家具拆裝一兩次可能就報廢；再次是考慮到折舊，家具要便于翻新，例如鐵藝家具等。
運營(yíng)維護方面，包租喵將家具的配送安裝交由第三方公司來(lái)進(jìn)行，邱春山表示，“團隊嘗試過(guò)自己做，但這樣模式太重，且成本高，但家具電商模式下其實(shí)已有公司提供完善的配送安裝服務(wù)，價(jià)格也比自營(yíng)更合理?！本S護則涉及到成本，包租喵面向客戶(hù)推出了 168 元的基礎服務(wù)包，客戶(hù)下單租賃后，需要支付基礎服務(wù)包費用用于家具維護。若客戶(hù)租期超過(guò) 1 年，則基礎服務(wù)包免費。
團隊方面，包租喵目前共有 18 人，創(chuàng )始人兼 CEO 邱春山是一名連續創(chuàng )業(yè)者，為杭州札雅文化創(chuàng )意有限公司 CEO、浙江諾嘉投資有限公司高級合伙人和華僑財富俱樂(lè )部總經(jīng)理；創(chuàng )始合伙人丁晨為安吉龍威家具總經(jīng)理；銷(xiāo)售總監徐義升曾為龍湖地產(chǎn)杭州分公司創(chuàng )始員工、房多多市場(chǎng)總監，曾任職浙江百誠集團；供應鏈總監陳瀟翔曾為顧家家居供應鏈管理模塊負責人。
團隊目前正尋求天使輪融資。
家具共享、租賃賽道上，有一批早期玩家，如位于深圳的“Dorm 多么美嘉”、位于北京的“抖抖家居”、位于上海的“聚家家”和位于安徽的“輕松住”。業(yè)內數據顯示，目前全國約有 1 億套出租房源，其中 47% 是空房源，沒(méi)配家具的房源比重較大，加之政策對租賃市場(chǎng)的支持，近期也釋放出了許多閑置房源。從 B 端到房東再到租客的家具租賃業(yè)務(wù)，會(huì )逐漸成為一門(mén)好生意嗎？
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