受反腐大環(huán)境、原材料成本不斷提高以及行業(yè)競爭等諸多因素的影響，酒店家具也經(jīng)歷了一輪洗牌，面臨嚴峻生存危機的酒店家具行業(yè)，比以往更積極的探索新的出路。

　　賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售一直都不是酒店家具的營(yíng)銷(xiāo)主渠道;多數企業(yè)采用的還是上門(mén)推銷(xiāo)、政府采購、展會(huì )等傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著(zhù)近年酒店家具專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)和體驗館等的出現，為酒店家具企業(yè)提供了一種新的營(yíng)銷(xiāo)選擇。

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　　那么，入駐賣(mài)場(chǎng)的廠(chǎng)商如何才能更好的生存呢?

　　法則一 選擇展位需下功夫

　　入駐商要根據自己的產(chǎn)品和銷(xiāo)售需要選擇，不能一味追求大展廳。因為面積越大，運營(yíng)成本越高;如果單位面積的銷(xiāo)售額減少，就會(huì )擠壓利潤空間。

　　法則二 避免產(chǎn)品及展示方式的同質(zhì)化

　　入駐商應根據自身的實(shí)力(如經(jīng)營(yíng)能力、抗風(fēng)險能力)來(lái)合理擴張，把精力放在運營(yíng)質(zhì)量而不是數量上，避免跟風(fēng)開(kāi)店……

　　雖然現階段單純“賣(mài)家具”也能生存，但從長(cháng)遠來(lái)看，想在眾多競爭對手中脫穎而出，必須具有自己的核心競爭力;重視酒店空間軟裝、從單純的賣(mài)產(chǎn)品變成賣(mài)酒店環(huán)境，改變傳統的展示方式，是提高競爭力的方法之一。

　　目前，入駐賣(mài)場(chǎng)的品牌多為國內品牌，國際大牌難覓蹤影。

　　出現上述情況并不奇怪，在部分業(yè)內人士看來(lái)，參加政府或集團招標，走工程單才是明智之舉，因此“進(jìn)賣(mài)場(chǎng)走零售”的營(yíng)銷(xiāo)模式一直不被看好。另外，國際大品牌基本都不惜重金聘請優(yōu)秀設計師，建造自己的“酒店家具體驗館”。對它們來(lái)說(shuō)，專(zhuān)屬體驗館才是提升品牌價(jià)值的一個(gè)手段。

　　事實(shí)上，品牌價(jià)值的提升有多種方法。如果國內品牌能通過(guò)賣(mài)場(chǎng)讓目標客戶(hù)認可自己的服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念以及產(chǎn)品的品質(zhì)，從而提高自己的美譽(yù)度、影響力，一樣能使品牌價(jià)值得到提升。提升品牌價(jià)值最重要的是要找到風(fēng)險小、投資少的方法，酒店家具賣(mài)場(chǎng)應該是不錯的選擇。

　　法則四 評估賣(mài)場(chǎng)輻射能力的強弱

　　相對民用家具賣(mài)場(chǎng)，評估酒店家具賣(mài)場(chǎng)輻射能力的強弱顯得更為重要。對商圈內的酒店家具產(chǎn)品結構進(jìn)行評估，看商圈能滿(mǎn)足哪類(lèi)消費需求，是專(zhuān)業(yè)化需求還是綜合性需求?對商圈輻射范圍或其他競爭商圈的情況進(jìn)行評估，比較各商圈的優(yōu)勢和劣勢，最后得出選擇該商圈的可行性。輻射能力越強，酒店家具賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展之路才有可能走得更遠。

　　考察賣(mài)場(chǎng)的輻射能力，首先要求賣(mài)場(chǎng)擁有與之匹配的物流服務(wù)，這樣入駐商家在物流中轉、倉儲等方面才沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

　　法則五 提高營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

　　筆者在賣(mài)場(chǎng)發(fā)現，目前酒店家具賣(mài)場(chǎng)的一線(xiàn)銷(xiāo)售員，大多數是從民用家具直接轉型而來(lái)。他們基本是接受了簡(jiǎn)單的培訓就匆匆上崗，對酒店家具知之不多，很難通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識取勝。

　　銷(xiāo)售員對產(chǎn)品銷(xiāo)售至關(guān)重要，購買(mǎi)行為是否能夠完成，“臨門(mén)一腳”取決于銷(xiāo)售員，從這個(gè)角度來(lái)看，提高銷(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是入駐商賣(mài)場(chǎng)生存的關(guān)鍵法則之一。