顧客：選擇定制更符合自己需要

　　定制家具成為家居市場(chǎng)的一股新風(fēng)潮，尤其是年輕人更青睞于這種專(zhuān)為自己小家打造的家具解決方案。在走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)，很多顧客都表示，之所以選擇定制，主要是為了滿(mǎn)足家里的需要。

　　因為整棟樓是圓形塔樓，司女士家的一面墻是斜的，家具只能沿墻斜著(zhù)擺，視覺(jué)效果非常不好。為了“找平”這面墻，司女士定制了整體衣柜，衣柜的側面基本 是梯形的，打開(kāi)柜門(mén)，里面也深淺不一。而從正面看整面墻平了，房型顯得很工整。劉女士家玄關(guān)處有個(gè)“垛子”，裝修時(shí)她曾想把這面墻打掉，后來(lái)遛家居賣(mài)場(chǎng) 時(shí)，她發(fā)現可以通過(guò)定制異形玄關(guān)柜解決問(wèn)題。柜子裝上后效果很好，根本看不出玄關(guān)柜里面包著(zhù)一個(gè)垛子。

　　“臥室里床旁邊的空間放一個(gè)1.3米長(cháng)的五斗櫥正合適，可是看成品家具就沒(méi)有碰到合適尺寸，后來(lái)聽(tīng)朋友介紹可以定制家具，于是把客廳、臥室整套家具都 定做了，一點(diǎn)沒(méi)浪費面積?，F在房子一萬(wàn)多元一平方米，如果家具尺寸不合適甩20厘米的地方不好做衛生不說(shuō)，還等于浪費幾千元錢(qián)?！弊x者小君說(shuō)得頭頭是道。

　　楊女士家裝修時(shí)定位為美式風(fēng)格。美式家具市面上很多，但室內門(mén)要想跟家具統一不容易，櫥柜雖然有美式的，但顏色跟客廳家具又不一樣。跑了好多趟賣(mài)場(chǎng) 后，楊女士改變了分別買(mǎi)家具、櫥柜和門(mén)的想法，而改在一家定制。裝修后風(fēng)格非常一致，統一的紋飾出現在櫥柜、餐桌和門(mén)上，非常漂亮、有檔次。在很多朋友一 致評價(jià)，她家非常像影視節目里的美式家庭。

　　商家：定制之外還得有賣(mài)點(diǎn)

　　筆者走訪(fǎng)了居然之家、紅星美凱龍、環(huán)渤海等家居賣(mài)場(chǎng)后發(fā)現，“私人定制”的概念這幾年逐漸升溫，被越來(lái)越多中年及有經(jīng)濟實(shí)力的年輕消費者接受，這對于 商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)發(fā)展契機，不過(guò)商家也表示，不是什么產(chǎn)品打出“定制”旗號就能招攬來(lái)顧客的，要想贏(yíng)得市場(chǎng)，“定制”之外還得有更突出的核心賣(mài)點(diǎn)。

　　設計是現代人們家居生活非?？粗氐囊稽c(diǎn)，因此很多定制家具就從“設計”角度凸顯特色。近日，在居然之家津昆橋店開(kāi)業(yè)的定制家居，中派木業(yè)“光禾梵度” 就突出了強烈的設計元素：衣柜柜門(mén)做成獨一無(wú)二的斜面;小小邊柜漆成柔和的紫色，電視柜有一扇可滑動(dòng)的木板，電視瞬間能被藏起來(lái);雖然是板式家具，但鋼琴 漆家具外表上沒(méi)有一粒螺絲……陜西博強家具介紹后現代極簡(jiǎn)設計風(fēng)格常讓80后、90后顧客感到新鮮有趣，而設計呈現的基礎還在于45°角 技術(shù)、三合一連接件等來(lái)自于瑞士家具制造技術(shù)，僅45°角工藝的研發(fā)投資就在數百萬(wàn)元，所以其他品牌很難復制?！罢沁@種獨特外觀(guān)打動(dòng)了年輕消費者。

　　質(zhì)量也是很多商家反復強調的“定制家具”發(fā)展的核心賣(mài)點(diǎn)之一。筆者走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現，很多定制家具品牌是從某一拳頭產(chǎn)品開(kāi)始“起家”的，有一定市場(chǎng)份額后，又整合資源拓展產(chǎn)品鏈。

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